1.制定完整的客户画像。

1）人口统计信息了解客户的性别、年龄、居住地、收入情况、所从事的行业、家庭结构、交通情况、教育背景等。

例：辉哥，男性，80后，已婚，现居广州，营销行业深耕16年，营销航班社群机长

2）客户的心理特征客户群体的个性、偏好，生活方式，性格特征等

例：深入思考，终身学习者，经常加班，喜欢吃夜宵，热情奔放

3）客户的行为特征购买动机，购买习惯，消费能力等

例：为家人选礼物，只买对的不选贵的，代表心意，以往买礼物1000元以内

2.了解客户的痛点客户想解决什么问题，客户为什么想解决这个问题，你能提供什么样的解决方案例：现在礼物很多，但却太同质化，想选择有特色不雷同；特别的日子需要仪式感，客户在追求一份爱，或是在挽留一份感情；量身定做的礼物方案。

3.和客户产生信任客户愿意与你连接并交流，保有真诚的态度和耐心，运用同理心了解客户的情绪，与客户缔结伙伴关系。