在苏州买房砍价，主要有以下几个步骤：

1. 了解市场行情，对比周边楼盘价格，做到心中有数；

2. 与销售人员建立良好关系，获取更多房源信息；

3. 考察楼盘品质，如户型、绿化、配套设施等，以便在谈判时有针对性地提出意见；

4. 研究购房优惠政策，如团购、折扣等，争取最大优惠；

5. 找准谈判时机，如销售旺季结束、节假日等，此时开发商可能会有更多优惠；

6. 集体看房，多人一起砍价，增加谈判筹码；

7. 学会与开发商周旋，保持谦逊礼貌，展现出真诚购房的意愿；

8. 留意合同条款，确保自身权益。总之，在苏州买房砍价要充分了解市场、把握时机、善于谈判，争取获得理想房价。